Pinterest Ads – guide till annonsering på Pinterest
Pinterest Ads är Pinterests annonsplattform där företag kan marknadsföra pins i användarnas flöden, sökresultat och relaterade innehåll. Du väljer målgrupp, kampanjmål, budget och annonsformat i Pinterest Ads Manager, och kostnaden avgörs genom en annonsauktion. Plattformen passar särskilt bra för visuella produkter och tjänster där användaren befinner sig i en inspirations- eller planeringsfas.
Vad är Pinterest Ads?
Pinterest Ads är Pinterests annonsplattform där företag kan betala för att få sina pins visade för fler och mer relevanta användare.
Annonserna ser i stort sett ut som vanliga pins men är märkta som sponsrade.
De kan visas i bland annat:
- Hemflödet
- Sökresultatet
- Relaterade pins
Kampanjerna skapas och hanteras i Pinterest Ads Manager, där du väljer kampanjmål, målgrupp, budget, budgivning och vilket innehåll som ska annonseras.
För att annonsera behöver du ett Pinterest Business-konto. Där får du även tillgång till analysverktyg, annonsrapportering och möjlighet att koppla din webbplats och spårning till kontot.
Pinterest skiljer sig från många andra sociala plattformar genom att användare ofta söker efter idéer, inspiration och produkter de planerar att köpa eller använda senare.
Det gör att annonseringen ofta fungerar bäst för visuella produkter och tjänster där kunden befinner sig i en inspirations- eller planeringsfas.
Varför annonsera på Pinterest?
Pinterest skiljer sig från många andra sociala plattformar eftersom användarna ofta befinner sig i en inspirations- eller planeringsfas när de använder tjänsten.
I stället för att bara scrolla passivt söker många aktivt efter idéer inför något de vill göra, köpa eller förändra.
Det kan exempelvis handIa om:
- Inredning och renovering
- Mode och skönhet
- Mat och recept
- Bröllop och event
- Resor
- Träning och hälsa
- DIY och hobby
Det gör Pinterest intressant för företag som vill nå människor tidigare i köpresan, innan de redan har bestämt sig för exakt varumärke eller leverantör.
En annan styrka är att innehållet på Pinterest kan fortsätta få spridning över tid genom sökningar och rekommendationer.
En pin kan därför leva betydligt längre än ett vanligt inlägg i ett traditionellt socialt flöde.
Pinterest uppgav under andra kvartalet 2026 att plattformen hade 640 miljoner månatliga aktiva användare globalt, varav 157 miljoner i Europa.
Plattformen är särskilt stark inom visuella kategorier som inredning, mode, skönhet, mat och bröllop.
För rätt typ av verksamhet kan Pinterest därför vara ett bra komplement till andra kanaler inom Paid Social, särskilt när visuellt innehåll och inspiration spelar en stor roll i kundens beslut.
Skapa ett Pinterest Business-konto
För att annonsera på Pinterest behöver du ett Pinterest Business-konto. Kontot är gratis och ger tillgång till Ads Manager, statistik och andra funktioner som är relevanta för företag.
Du kan antingen:
- Skapa ett nytt företagskonto från grunden
- Konvertera ett befintligt privatkonto till ett företagskonto
Om du konverterar ett befintligt konto behåller du dina pins och följare. Företagskonton är däremot offentliga, vilket innebär att ett privat konto först behöver göras publikt.
Med ett företagskonto får du bland annat tillgång till:
- Pinterest Ads Manager
- Analysdata för pins och kampanjer
- Möjlighet att verifiera din webbplats
- Funktioner för målgrupper och konverteringsspårning
När du öppnar Ads Manager första gången väljer du bland annat land och valuta för annonskontot.
Det är viktigt att kontrollera uppgifterna innan du slutför inställningen, eftersom vissa kontoinställningar inte går att ändra i efterhand.
När kontot är klart kan du börja bygga kampanjer, lägga till spårning och skapa eller marknadsföra pins direkt i annonsverktyget.
Annonsformat på Pinterest
Pinterest erbjuder flera olika annonsformat beroende på vad du vill uppnå med kampanjen. De flesta är byggda för ett visuellt och mobilanpassat flöde, där stående format fungerar bäst.
Pinterest rekommenderar ofta formatet 2:3, exempelvis 1000 × 1500 pixlar, eftersom det tar upp mer yta i mobilflödet.
Vanliga annonsformat:
- Statiska bildannonser – en enkel bildannons som passar bra för produkter, guider, inspiration och trafikdrivande kampanjer.
- Videoannonser – används när du vill visa produkten eller budskapet mer dynamiskt. Pinterest rekommenderar ofta relativt korta videos för annonsering.
- Karusellannonser – flera bilder i samma annons som användaren kan swipa mellan. Passar exempelvis för produktvarianter, steg-för-steg-innehåll eller flera fördelar.
- Collectionannonser – kombinerar en större huvudbild eller video med flera mindre produktbilder och är främst anpassat för e-handel.
- Shoppingannonser – produktannonser som hämtar information från en produktkatalog kopplad till Pinterest-kontot.
Det finns även mer nischade format, exempelvis Showcase Ads och Quiz Ads, som kan användas för mer interaktiva kampanjer.
Vilket format som passar bäst beror framför allt på kampanjmål, produkt och vilken typ av innehåll målgruppen reagerar på.
För de flesta företag är statiska bilder och video de enklaste formaten att börja testa med.
Vill ni få ut mer av er marknadsföring?
Så skapar du en kampanj i Pinterest Ads Manager
En kampanj i Pinterest Ads Manager byggs upp i flera steg där kampanjmålet styr mycket av resten av inställningarna.
Ett vanligt upplägg ser ut så här:
- Välj kampanjmål – exempelvis varumärkeskännedom, trafik, leads eller försäljning. Målet påverkar bland annat budgivning och vilka annonsformat som blir tillgängliga.
- Sätt budget och schema – välj dagsbudget eller totalbudget och bestäm om kampanjen ska köras löpande eller under en bestämd period.
- Skapa annonsgruppen – här väljer du målgrupp, placeringar och andra inriktningsinställningar.
- Välj budstrategi – du kan låta Pinterest automatisera budgivningen med Performance+ eller använda mer manuella inställningar beroende på kampanjmål.
- Välj vilka pins som ska annonseras – använd befintliga pins eller skapa nya direkt i Ads Manager.
- Publicera kampanjen – Pinterest granskar annonsen innan den börjar visas.
Pinterest erbjuder flera kampanjmål, bland annat Brand awareness, Video completion, Consideration, Leads och Sales.
Vilket mål du väljer bör utgå från vad du faktiskt vill optimera mot, inte bara vilken typ av annons du vill skapa.
Om målet exempelvis är att få in leads bör kampanjen i första hand optimeras mot just leads, medan en kampanj som främst ska driva trafik kan passa bättre med ett consideration-mål.
Det går också att marknadsföra en befintlig pin direkt från profilen med en förenklad kampanjuppsättning.
Det går snabbare, men ger färre möjligheter att styra exempelvis målgrupp och kampanjstruktur än när du bygger kampanjen direkt i Ads Manager.
Målgrupper och sökord på Pinterest
På Pinterest kan du kombinera flera olika typer av målgruppsinriktning för att nå personer utifrån bland annat intressen, demografi, sökbeteende och tidigare interaktioner.
En av de mest intressanta funktionerna är sökordsinriktning. Eftersom Pinterest fungerar mer som en visuell sökmotor än ett traditionellt socialt flöde kan du rikta annonser mot specifika sökningar som användare gör på plattformen.
Du kan bland annat använda:
- Sökord – rikta annonser mot specifika söktermer.
- Negativa sökord – uteslut sökningar som inte är relevanta.
- Intressen – nå personer utifrån ämnen och kategorier de visar intresse för.
- Demografi – exempelvis ålder, kön, plats, språk och enhet.
- Webbplatsbesökare – skapa målgrupper av personer som tidigare besökt din webbplats.
- Kundlistor – ladda upp egna kunddata för att bygga målgrupper.
- Engagemangsmålgrupper – nå personer som tidigare interagerat med dina pins.
- Actalike-målgrupper – hitta nya användare som liknar en befintlig målgrupp.
För sökord kan du använda bred matchning, frasmatchning och exakt matchning, ungefär som i sökannonsering. Det gör det möjligt att styra hur nära användarens sökning ska ligga de sökord du valt.
För svenska kampanjer kan det vara värt att testa både svenska och engelska sökord, eftersom många användare söker på engelska även när de befinner sig i Sverige.
Det är bäst att testa varianterna separat och låta resultatet avgöra vad som fungerar bäst.
För att använda mer avancerade målgrupper och mäta konverteringar behöver du normalt ha Pinterest-taggen installerad på webbplatsen.
Den kan kompletteras med Conversions API för att förbättra datainsamlingen.
Vad kostar det annonsera på Pinterest Ads?
Pinterest har inga fasta annonspriser. Kostnaden avgörs i en auktion, där bland annat konkurrens, målgrupp, kampanjmål och annonsens relevans påverkar vad du betalar.
Som en ungefärlig fingervisning brukar kostnaden ligga på:
- CPC: 0,50–1,50 USD per klick
- CPM: 2–5 USD per 1 000 visningar
- Konverteringsgrad: omkring 2–4 %
Det motsvarar grovt räknat några kronor upp till omkring 15 kronor per klick, beroende på växelkurs och kampanj.
Se siffrorna som riktmärken snarare än förväntade priser i Sverige, eftersom kostnaden kan skilja mycket mellan branscher, målgrupper och kampanjtyper.
Beroende på kampanjmål kan du exempelvis betala utifrån CPM, CPC eller CPA. Du styr den totala kostnaden genom dagsbudget eller totalbudget.
Det viktigaste är därför inte om ditt CPC ligger exakt i linje med ett benchmark, utan vad trafiken faktiskt leder till.
En kampanj med högre klickkostnad kan fortfarande vara betydligt mer lönsam om den genererar fler köp eller leads.
Vanliga frågor om Pinterest Ads
Hur fungerar Pinterest Ads?
Du skapar en kampanj i Pinterest Ads Manager, väljer kampanjmål, målgrupp, budget och vilka pins du vill annonsera med. Annonserna konkurrerar sedan i en auktion och visas för användare som matchar din inriktning, exempelvis i hemflödet eller sökresultatet.
ehöver man ett företagskonto för att annonsera på Pinterest?
Ja. För att få tillgång till Pinterest Ads Manager behöver du ett Pinterest Business-konto. Det är gratis och du kan antingen skapa ett nytt konto eller konvertera ett befintligt privatkonto.
Vilka företag passar Pinterest Ads bäst för?
Pinterest Ads passar särskilt bra för företag med visuella produkter eller tjänster där kunden gärna söker inspiration innan ett köp. Exempel är inredning, mode, skönhet, mat, resor, bröllop och DIY.
Det betyder inte att andra branscher inte kan fungera, men ju mer visuellt erbjudandet är och ju längre planeringsfas kunden har, desto mer naturligt passar Pinterest som kanal.
Hur mäter man resultatet från Pinterest Ads?
I Pinterest Ads Manager kan du följa bland annat visningar, klick, kostnad och konverteringar på kampanj-, annonsgrupps- och annonsnivå.
För att mäta vad som händer efter att någon klickat vidare till webbplatsen behöver du normalt installera Pinterest-taggen. Den kan kompletteras med Conversions API för att förbättra konverteringsmätningen.
Är Pinterest Ads billigare än Meta Ads?
Inte nödvändigtvis. Kostnaden beror på målgrupp, konkurrens, kampanjmål och annonsmaterial i respektive plattform.
Pinterest kan vara mindre konkurrensutsatt inom vissa nischer, medan Meta Ads ofta har större räckvidd och fler möjligheter till detaljerad målgruppsstyrning.
Det viktigaste är därför att jämföra kostnad per faktiskt affärsresultat, exempelvis lead eller köp, snarare än enbart CPC eller CPM.
Nästa steg börjar med ett samtal
Berätta kort om er verksamhet och vad ni vill uppnå, så tar vi ett första samtal och ser var vi kan göra störst skillnad.